想い出の多いご自宅や相続した不動産を売却する事になった場合、引っ越しまでのスケジュールや何の手続きをいつまでに行えば良いのか?など不安を感じるお客様は多くいらっしゃいます。実際、周りの友人・知人に聞いても購入した人は多くても売却した人は少ないのではないでしょうか。
不動産には同じものが二つとないというのが特徴ですが、取引自体も売主様と買主様の関係を調整しながら個別にまとめる売買契約は、ひとつの物語にもなります。
当社では、経験豊富なスタッフがプラスアルファのご提案と分かりやすく丁寧な説明を行いスムーズな不動産売却をお約束します。

不動産売却のながれ

STEP.1売却相談と不動産査定

適正な売却価格や成約までに要する期間、売却開始のタイミングなどお客様のご要望をお聞かせいただき最適なプランをご提案させて頂きます。
現況(建物の状態)を加味し不動産調査(法務局・役所)を元に価格算出の根拠になる公的評価(地価公示・地価調査・固定資産評価等)や近隣の成約・販売中事例を考慮し査定額を書面にてご提示いたします。

STEP.2媒介契約

売却価格や売却条件、広告方法などを打合せさせて頂き売却活動を進めるために媒介契約を結んで頂きます。 媒介契約とは売却条件を書面にしたものであり媒介契約時には一切金銭はかかりません(仲介手数料は成功報酬の為、決済完了時に申し受けます)。

STEP.3販売活動

住みながら売却する際には、内覧希望の際には、事前に日程調整させて頂いた上でご案内いたします。販売活動は書面にて定期的に報告し早期成約に向け活動していきます。

STEP.4購入申込み

商談が具体的になると書面での購入申込書を買主様より頂きます。契約から引き渡しまでのスケジュールや売買条件など調整し契約に進みます。

STEP.5売買契約

売買金額、引き渡し期日、引き渡し条件等を記載した契約書類に署名押印、手付金を受領して頂き契約完了です。

STEP.6決済前の引き渡し準備

ローンが残っている場合は、事前に金融機関に一括返済の連絡を入れて頂きます。また売買契約書の中で設定した条件が有ればその準備を行います。

STEP.7決済(所有権移転・代金授受・引き渡し)

権利証や印鑑証明書等の必要書類を準備して頂き代金の授受と登記移転の書類に記名押印頂き鍵の引き渡しを行います。

    売主様のご負担を少なくする為に当社オリジナルのサービスをご用意しております。

  • 相続不動産の名義変更費用や測量費用の立て替え
  • 買い替え時の仮住まい無しでの売却提案
  • リフォーム費用後払い

不動産を売却しやすい時期や季節はありますか?

札幌市内の取引件数自体は、春先や秋口は取引件数が多くなりますが売却する不動産が土地、戸建て、マンションによっても多少、時期の違いはあります。
土地の場合は、建物を完成し引っ越ししたい時期から逆算すると土地は、3月契約でも工事期間(約3か月)を加味するとし引っ越しできるのが、6月以降になるので春先の需要を考えた場合は、11月前後が売り出しの最適となりマンションは、年間通して偏りは少ないですが、冬前までに住み替えしたいという戸建てにお住いの方が増える傾向があります。
札幌市内でも地域毎により市場性が異なる為、「売却しやすい=高く売れる」には、ならない事もございます。ご所有の地域性も合わせて分かり易くご提案させて頂きますのでお気軽にお問い合わせください。

住みながら売却できますか?

出来ます。
10年位前は、在宅しながらの売却というのが非常に多かったのですが、最近は中古物件でもリフォームして売却しているケースが目立ち、今回のようなご相談を多くいただきます。
住みながらの売却は、事前に案内させていただく時間を売主様・買主様にご都合を調整した上で段取りいたしますので、今から自宅を見せて下さいという形にはなりませんのでご安心してください。

ローン(抵当権設定)が残ったままでも売却できますか?

出来ます。
住宅ローンや事業ローンなど銀行担保の入った不動産売買は、日常的に多く取引されております。
ポイントは売却代金でローン完済できれば問題はありませんが、不足する場合は自己資金をご用意する必要があります。自己資金がご用意できない場合でも売却する方法がございますのでお気軽にご相談ください。

売れたらすぐに引っ越さなければいけないですか?

住みながら売却する場合は、まずは手付金を受領し買主様と契約を行い契約書の中で○月○日引き渡しといったように期日を設定します。契約前に引き渡し期日や条件等の詳細について打合せしますのでご安心ください。事前に引き渡しが契約日から長く設定したい場合は、売却条件に契約後○か月後の引き渡しと記載し売却活動を進めていきます。
(過去に18か月後の引き渡しで契約した事例もございます)

近所に内緒で売却する事は、出来ますか?

出来ます。
売却活動の進め方(折り込み広告やネット掲載)については、売主様と個別に打合せの上、取り決めていきます。
購入検討の方の中には、学校区限定や実家周辺で探されるケースも有り、ネットや新聞広告を実施しないで成約になる事例もございますのでお気軽にご相談ください。

リフォームしないと売れないのでは?

まずは状況をお聞かせ下さい。
中古不動産取引は、従来は現状での引き渡し条件での取引が主でしたが、最近はリフォームを絡めた売り出し物件が多くなっております。理由として購入希望者の多くが、リフォームに係る予算や実施個所の見極めが難しい事があります。
当社では、今までの経験から室内状況に応じ過度な提案や費用にならず、かつ早期成約するためのご提案をさせて頂きます。リフォームしたから高く成約できるとは限りません。また状況に応じリフォーム費用の後払いプランもご用意しております。

不動産査定は、書面で頂けるのでしょうか?

当社の不動産査定は、すべて書面での提示を徹底しております。
不動産査定は、単に周辺相場や築年数が○○だから○○というものだけでは、ございません。
不動産の需要と供給量、地価動向、成約まで要する期間は地域によって様々です。売却を検討されるお客様にとっては、不動産査定は日常的に多い内容で無い為、お客様に合わせた分かり易い書面でご提案をさせて頂きます。

他の不動産会社に依頼し売りに出しているのですが、なかなか売れないのですが・・・

不動産が成約にならない要因には、大きく3つが考えられます。またこの内容に応じた対策も必要となりますが、依頼している不動産会社が把握できていない場合は、より長期化する傾向にあります。

    【3つのポイント】
  1. 問い合わせが無くて成約にならない
  2. 問い合わせは有るが案内まで至らない
  3. 問い合わせも有り案内も多いが決まらない

当社では、上記の内容以外にも成約する為の要点を分かり易くご提案致しますのでお気軽にご相談ください。

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